Ejecutivo Comercial Senior HORECA
Oportunidad para vendedores B2B con experiencia. Salario base atractivo, comisiones residuales y posibilidad de crecimiento real. La autonomía y el contacto directo con grandes clientes destacan.
¿Qué implica ser Ejecutivo Comercial Senior HORECA?
El puesto se centra en ventas B2B para el sector HORECA, con énfasis en hoteles, restaurantes y cafeterías. Destacan dos productos principales y un modelo de arrendamiento, no venta directa, que permite flujo de ingresos recurrentes.
El sueldo base va de $25,000 a $30,000 MXN brutos mensuales, más atractivas comisiones residuales durante la vida del cliente. La posición es de tiempo completo y ofrece flexibilidad con modalidad híbrida.
Para perfiles que buscan autonomía y salir a “cazar cuentas”, esta es una opción para potenciar ingresos mediante comisiones y bonos adicionales. El equilibrio entre base y variable es favorable para quienes generen resultados.
La empresa proporciona herramientas como celular, laptop y apoyo para auto propio, además de reembolso de gasolina y viáticos. Los beneficios incluyen prestaciones de ley, aguinaldo, vacaciones y bonos trimestrales o anuales.
La dinámica es ideal para personas orientadas a resultados, con experiencia en ventas consultivas, y ambición de construir su propia cartera de clientes en el sector HORECA.
Día a día y responsabilidades clave
El rol inicia con prospección activa: salir al mercado, tocar puertas y cerrar ventas rápidas con el producto Laria, lámparas de mesa inalámbricas que permiten un ciclo de venta ágil.
Después de concretar ventas con Laria, el objetivo es convertir esas cuentas en clientes de Cubo, un producto con mayor valor a largo plazo. De esta manera, se genera un ingreso residual importante.
Paralelamente, se maneja una cartera compuesta principalmente por cuentas medianas y chicas, aunque existe el acceso y apoyo del director general para cuentas grandes desde el primer día.
Las expectativas son claras: en fase estable, la cuota mensual es 10 Larias y 6 Cubos, con un periodo de adaptación los dos primeros meses para evitar presión excesiva.
El trabajo requiere manejo autónomo del tiempo, visita presencial a clientes y la capacidad de gestionar dos productos de diferente ciclo de cierre comercial de forma simultánea.
Ventajas de la posición
Una de las grandes ventajas es la comisión residual: se gana cada mes mientras un cliente continúe activo, generando ingresos estables para el vendedor.
El esquema de bonos por cierre de Laria y cuentas grandes ofrece recompensas inmediatas, incentivando tanto la prospección como la captación de clientes importantes.
La autonomía total para gestionar la propia cartera y el acompañamiento en cuentas relevantes permiten un aprendizaje acelerado y acceso a clientes clave del sector.
Las herramientas proporcionadas por la empresa, junto con el reembolso de gastos y prestaciones superiores a la ley, generan un entorno favorable para trabajar y crecer profesionalmente.
Además, la posibilidad real de crecimiento a líder de equipo en un horizonte de 12 meses es un fuerte atractivo para quienes desean avanzar en su carrera comercial.
Desventajas a considerar
El modelo de ventas exige salir a prospectar activamente, lo que requiere alta energía y determinación. No es un trabajo para quienes prefieren tareas de oficina.
La presión por alcanzar cuotas mensuales puede no ser adecuada para quienes buscan un ritmo laboral relajado o estructuras jerárquicas tradicionales.
Es imprescindible contar con auto propio y disposición para desplazarse constantemente, además de tener experiencia en ventas consultivas en paralelo.
La exigencia de autonomía puede no ser adecuada para quienes esperan instrucciones detalladas cada semana o dependen de supervisión permanente.
Si no disfrutas de la búsqueda activa y los retos de ventas directas, esta posición puede resultar demandante y poco atractiva en el mediano plazo.
Veredicto final
Ejecutivo Comercial Senior HORECA es una oportunidad recomendable para vendedores ambiciosos que buscan ingresos estables a través de comisiones e incentivos, combinando autonomía y posibilidades reales de crecimiento profesional.
Si tienes experiencia en ventas B2B a HORECA, te gustan los retos y prefieres medir tu éxito por resultados, este rol puede representar el salto que esperabas en tu carrera comercial.